Спонсор поста: ideal.kiev.ua - эффективная раскрутка сайтов для вашего бизнеса.

Совсем недавно в российском обиходе появилось слово фремиум. Изначально используемое в английском варианте FREEMIUM (free + premium), оно в результате приобрело русское произношение, правда с небольшим искажением.

Суть данной стратегии достаточно проста - предоставлять пользователям бесплатные услуги, привлекая их внимание, а затем за небольшую (или большую) плату расширять спектр услуг. Также вместо слова “услуги” можно подставить “товары” или “возможности”.

Изучая данную стратегию монетизации web-проектов, я составил для себя небольшую классификацию, так сказать, на будущее:

1. Ограниченный ресурс. Наиболее распространенная FREEMIUM стратегия: пользователю предоставляется сервис с определенными временными, нагрузочными или прочими ограничениями. Но стоит ему только доплатить и места станет больше, время использования увеличится и так далее. Ставка делается на постепенное привыкание пользователя к сервису и ресурс, который ограничен по вполне естественным причинам, но крайне необходим пользователю.
2. Дополнительные возможности или статус. Стратегия, часто применяемая в играх. Вспомните хотя бы “Счастливого фермера” и иже с ними. Платя деньги, пользователь получает дополнительное преимущество по сравнению с другими такими же пользователями. Одной из разновидностью таких возможностей является так называемый VIP статус, часто используемый на биржах фриланса, досках объявлений, сайтах знакомств и социальных сетях.
3. Устранение неудобств. Тоже весьма занятная стратегия. Изначально сервис предоставляется с определенными неудобствами, ляпами в интерфейсе или навязчивой рекламой. При этом, пользователю предоставляется возможность все это убрать за дополнительную абонементную плату, хотя возможности предоставляемые сервисом остаются прежними. Часто данная стратегия применяется в сочетании с VIP статусом.
4. Передача в собственность. Данная стратегия подразумевает передачу сервиса в собственность пользователя за дополнительную плату в виде коробочного продукта. Как правило, пользователь соглашается выкупить сервис “на себя” с целью обеспечения большей приватности данных или извлечения собственной прибыли. При этом, он вполне может продолжать пользоваться сервисом и бесплатно. Такая стратегия работает для интернет магазинов, специализированных collaboration сайтах.
5. Donation за новую версию. Не совсем фримиум модель. Но сходство есть. Пользователю каждый раз предлагается сделать взнос в пользу разработчика при обновлении версии программы или сервиса. Он может и не платить, но для этого ему еще нужно догадаться выставить цену в ноль или проделать другие нудные действия.

В обобщенном виде стратегия FREEMIUM выглядит достаточно примитивно: пользователю либо что-то дается, либо что-то наоборот убирается. Остается только придумать, чего может не  хватать пользователю, но при этом такого, за что он готов был бы платить, хотя бы и небольшую плату.

---

Не знаю, можно ли как-то подстроить фремиум стратегии под аренду квартир. Наверное, в этой сфере они все-таки неактуальны. Но если решите подумать об аренде, сначала взгляните на карту квартир.